创新推广新思路——记全国医疗部天津区域“临床医生讲痹祺”活动

文/全国医疗部　张倩筠

作为关系着国计民生的行业，医药行业一直是国家重点监管的行业之一。近年来，国家出台了多项监管政策，以加强对医药行业的管理。这种形势下合规推广、学术营销成为药企营销必选之路。而对于医药企业而言，当前疫情反复背景下，面临的最大困难是学术营销过程中，线下学术拜访、学术会议等活动开展困难。无法进行线下学术活动，如何高效精准地触达目标医生？优秀的产品如何把信息传递给医生？在信息过载的当下，如何使医生拿出时间关注我们要传递的学术信息？

全国医疗部天津区域做出了一些思考后的尝试。

2021年12月至2022年1月，岁末年初之际，全国医疗部天津区域举办了第一届“医生讲痹祺”竞赛活动，并取得圆满成功。本次活动得到了临床医生与合作伙伴的积极参与、紧密配合。共有来自涵盖天津各个区域各级医疗机构的医务工作者105名（等级医院21家、基层医院43家），通过录制参赛视频的方式加入到”医生讲痹祺”的行列当中。

临床医生在领略企业历史沿革，品牌发展历程，并充分了解痹祺胶囊具有高质量的循证医学证据，是“从脾论治，筋骨并治”、“阻止炎性介质累积损伤”的唯一中成药等理念及医学定位之后，讲解产品并录制、提交视频。各位医生准确阐述了痹祺胶囊产品特点，部分医生结合临床心得体会对产品进行了进一步解读，可谓精彩纷呈。通过对视频时长、专业内容、演讲技巧、临床经验分享等方面综合对比，最终评选出一等奖空缺；二等奖3人，三等奖6人。

“医生讲痹祺”不只是一次竞赛活动，也是在疫情反复背景下如何通过非接触方式，有效引导医生关注企业、关注产品、关注学术进展的尝试。通过“医生讲痹祺”活动，不仅使医生成为学术信息“接受者”更成为了“输出者”；不仅使医生增加了对产品的理解，更增进了对企业文化、品牌内涵的认同。通过医生的“输出”，也使得我们更深入的了解产品在医生心目中的样子，同时再次深入学习，为优化推广模式及客户管理提供了一定的数据基础。尤其有意义的是，通过这种模式更高效地帮助医生提升临床工作中的合理、规范用药，从而更好地为患者解除病痛，实现“痹消痛除，祺始干预”！